Бизнес образование

Что стало бы с моими деньгами, если бы я не вложил их в страхование жизни? Вероятно, от них ничего бы не осталось сегодня. Вероятно, их постигла бы та же участь, что и большинство моих сбережений.
Я потерял очень много на бирже, и лишь незначительная часть этих займов принесла или принесет прибыль. Я также делал другие капиталовложения, которые привели не только к финансовым потерями, но и к беспокойству и головной боли.

Думаю, нашим читателям не стоит объяснять, кто такой Дейл Карнеги. Это автор мирового бестселлера «Как приобрести дру­зей и оказывать влияние на людей». А Фрэнк Бэттинджер — один из основателей системы распространения страховых полисов. Надо сказать, что развитость или не развитость института страхования в стране является важным показателем разви­тия ее рынка. Никто из серьезных инвесторов и бизнесменов не будет иметь дело с партнером, в стране пребывания которого слаборазвитое страхование.
Суть страхования состоит в том, что многие участники эконо­мической деятельности отделяют часть своих доходов для соз­дания резервного фонда, из которого компенсируются убытки тех немногих, кто испытал на себе действие непредотвратимых негативных факторов. Посредниками в этом процессе выступа­ют специализированные образования — страховые общества, которые организуют процесс аккумуляции средств и направле­ния их пострадавшим.
В современном мире страхование давно интернационализиро­валось. Оно представляет собой разветвленную систему связей, взаимной поддержки и гарантий, позволяющую в случае необходи­мости привлечь колоссальные накопленные резервы для компен­сации ущерба, причиненного неконтролируемыми и нежелатель­ными факторами. И совершенно естественно, что столь важный экономический и социальный институт не мог избежать самого тщательного регулирования законодательными средствами.
Страхование развивалось на протяжении нескольких сотен -лет и стало неотъемлемым атрибутом любого бизнеса. Как многие другие институты цивилизованного мира, оно вошло в Украину на слабо подготовленную почву. Всем памятны гром­кие скандалы, связанные с крахом отечественных страховых компаний в начале 90-х годов прошлого века. Отсутствие право­вой базы, опыта работы, финансовых ресурсов, устойчивых свя­зей с международными финансовыми структурами, вопиющая финансовая безграмотность населения и сотрудников.
(more…)

Другое: Длительные отношения, Думайте как настоящий профессионал, Ответственность за результаты, Подводя итоги, Станьте специалистом по финансовому улучшению от admin Нет Комментариев »

На торговом рынке существуют клиенты с большим потенциалом, остро нуждающиеся в вашем товаре или услуге. Ваша задача — разыскать их как можно быстрее, оставив клиентов с низким потенциалом для других.
Чтобы наилучшим образом проводить поиск потен­циальных покупателей вам необходимо, во-первых, чет­ко представлять себе важнейшие и ценнейшие качест­ва вашего продукта, которые могут принести пользу клиенту. Во-вторых, точно знать, почему ваш продукт идеальным образом подходит для определенной катего­рии покупателей. В-третьих, приложить все усилия для поиска и беседы именно с этой категорией потенци­альных клиентов.
Помните, как звучит первый вопрос клиента: “Поче­му я должен вас слушать?” Вам необходимо ответить на данный вопрос при первой беседе, будь то по телефону, при помощи факса, обычного или электронного пись-
ма. Первыми фразами вы должны представить клиенту основное преимущество вашего предложения.
Например, когда я набирал группы торговых агентов для участия в тренингах, я обращался в компанию и про­сил связать меня с человеком, чей доход, по всей веро­ятности, определялся количеством продаж. Когда нуж­ный человек брал трубку, я начинал обычно такими словами: “Здравствуйте, меня зовут Брайан Трейси. Я представляю Institute for Executive Development. Я хотел бы узнать, не заинтересует ли вас метод увеличения объема продаж на 20-30 процентов в течение трех-ше­сти месяцев”.
(more…)

Другое: Ответственность за результаты от admin Нет Комментариев »

Теперь вы четко знаете, какой товар вы продаете; вы посмотрели на него глазами клиента и понимаете, по­чему этот товар наилучшим образом подходит опреде­ленному типу покупателей. Далее вашей задачей стано­вится определение клиентов, которые наиболее быстро смогут получить выгоду от использования вашего про­дукта. При первой встрече или первом контакте ваша основная цель — выяснить, соответствует ли ваш собе­седник нижеприведенному описанию,
у потенциального клиента имеется реальная потреб­ность именно в вашем товаре/услуге;
потенциальный клиент настроен по отношению к вам дружелюбно, и его представление о вашей компа­нии достаточно позитивно и благоприятно;
для потенциального клиента большее значение игра­ет полезность вашего продукта и выгода от его приоб­ретения, нежели его стоимость;
потенциальный клиент готов принять решение в ближайшее время и в состоянии это сделать;
данный клиент является отличным источником ре­комендаций и потенциальным покупателем в будущем.
Вам следует задавать необходимые вопросы уже на ранних стадиях процесса продажи, чтобы определить, какими из вышеперечисленных характеристик облада­ет потенциальный покупатель.

Другое: Ответственность за результаты от admin Нет Комментариев »

Ваше наиболее ценное качество — это умение зарабатывать. Самые удачливые профессио­налы в любой сфере работают над развитием этого умения каждый день.
Вы потратили годы на образование и приобрете­ние опыта, чтобы достичь того умения зарабатывать деньги, которым вы обладаете сейчас. Не нужно отно­ситься к этому как к должному. Постоянно развивая навыки, используя все свое время и применив все та­ланты для того, чтобы продавать все больше и больше товаров или услуг, вы сможете достичь высокого уров­ня жизни.
Самый ценный ваш ресурс — это время: каждая мину­та и каждый час. Вот то, что вы должны продавать. В действительности ваш образ жизни — дом, машина,
счет в банке и так далее — результат того, как вы прода­вали свое время до сегодняшнего момента. Если по ка­ким-то причинам вы не довольны результатами прода­жи своего времени в прошлом, вы можете прямо сейчас начать его продавать эффективнее для будущего.
Один из лучших способов экономии времени — кон­центрироваться на том, что для вас наиболее важно. Ничто более не принесет вам такого быстрого и гаран­тированного увеличения дохода.
С сегодняшнего дня станьте настоящим специалис­том в области распределения и управления временем, поскольку без этого навыка ни одно другое умение не может быть использовано в полной мере.
(more…)

Другое: Ответственность за результаты от admin Нет Комментариев »

Представьте, что вы начинаете новый бизнес под названием “Вы, Inc.” Подготовьте разверну­тый стратегический план для развития бизнеса, начиная от проектов продаж в месяц, квартал и год.
Составьте пошаговый перечень целей и дейст­вий, которые необходимо выполнять ежедневно. Направьте все силы на достижение этих целей, не принимая никаких оправданий или извинений за невыполненное.
Составьте собственные планы для маркетин­га, процесса продажи, контроля качества, тренин­га и учета финансов. Несите полную ответствен­ность за себя и за все, что вы делаете.

Другое: Ответственность за результаты от admin Нет Комментариев »