Бизнес образование

По окончании действия договора накопительного страхования жизни страховщик обязательно производит страховую вы­плату, которая состоит из (ст.9 Закона о страховании):
страховой суммы, денежной суммы, подлежащей выпла­те в случае смерти застрахованного лица или доживания застрахованного лица до указанного в договоре возрас­та;
инвестиционного дохода (бонуса) — части дохода, который получает страховщик от размещения

средств резервов по страхованию жизни;
дохода (бонуса) от иной финансовой деятельности.

Страховая сумма — часть денег, выплачиваемая по окончании
договора страхования. Эта сумма зависит от размера страховых премий, срока договора, возраста и пола застрахованного лица, рода его деятельности, видов и размера страховой защиты.
Страховая сумма определяется в договоре страхования и из­меняется только по соглашению сторон или в случае неуплаты страхователем очередного взноса.
Заключая договор страхования, мы выбираем такой размер страховых премий и такой срок договора, чтобы к его окончанию уже не работать ради денег — деньги к такому сроку у нас долж­ны быть в достаточном количестве. Финансовая грамотность человека состоит в том, чтобы правильно определить размер страховых премий и срок договора страхования.
Надо сказать, что страховая сумма очень зависит от возраста застрахованного лица и вида его деятельности. Страховая сумма для женщин выше, чем для мужчин. Понятно, что чем моложе человек, тем выше вероятность, что он доживет до окончания договора и компании не придется выплачивать страховую сум­му досрочно. Известно и то , что женщины у нас живут дольше мужчин, а поэтому и при страховании их жизни компания мень­ше рискует. Вот и выходит, что жизнь женщин дороже жизни мужчин. Прав, трижды прав был советский демограф, который еще в 70-е годы прошлого столетия выдвинул лозунг «Берегите мужчин». Но, увы, жизнь мужчины полна опасностей. На «ровном месте» мужчины готовы лишиться руки, ноги, а то и жизни.
Так что заключать договоры страхования жизни лучше в молодом возрасте. Для мужчин это правильно втройне. Так и хочется, продолжая мысль советского демографа, сказать: «Девушки — не выходите замуж за незастрахованных мужчин!» Шутка — шуткой, но не мешает всерьез задуматься, что будет с Вами и детьми в случае гибели или инвалидности кормильца. Любовь ведь надо подтверждать материально.
Молодые люди в возрасте до 30 лет могут рассчитывать на страховую сумму значительно большую, чем внесенные страховые премии. Проще говоря, кроме инвестиционного дохода (бонуса), молодые люди получат еще особый доход за «молодые годы». Особенно велик этот доход у женщин.
А вот людям старше 45 лет, скорее всего, будет установлена страховая сумма ниже суммы страховых взносов (премий). Они получат в итоге с учетом бонусов намного больше, чем внесли, но «молодежного дохода» им не видать. Вот уж действительно верно говорят «Время — деньги». Так что каждый год про­медления — это серьезные финансовые потери, как прямые, так и в виде упущенных бонусов.
Каждая страховая компания разрабатывает свои «страховые таблицы», но молодые (при равных страховых взносах и сроке страхования) всегда в конце договора получают больше денег, чем люди старшего возраста, а женщины всегда получают денег больше, чем мужчины.
Также необходимо подчеркнуть, что срок действия договора увеличивает страховую выплату не только потому, что за боль­ший срок страхователь внесет больше денег, но и за счет инве­стиционного дохода (бонуса), который ежегодно начисляется и добавляется к страховым взносам, причем в следующий год.
(more…)

Другое: Длительные отношения, Думайте как настоящий профессионал, Основные положения, Подводя итоги, Станьте специалистом по финансовому улучшению, Четкие цели в вопросе доходов от admin Нет Комментариев »

Что стало бы с моими деньгами, если бы я не вложил их в страхование жизни? Вероятно, от них ничего бы не осталось сегодня. Вероятно, их постигла бы та же участь, что и большинство моих сбережений.
Я потерял очень много на бирже, и лишь незначительная часть этих займов принесла или принесет прибыль. Я также делал другие капиталовложения, которые привели не только к финансовым потерями, но и к беспокойству и головной боли.

Думаю, нашим читателям не стоит объяснять, кто такой Дейл Карнеги. Это автор мирового бестселлера «Как приобрести дру­зей и оказывать влияние на людей». А Фрэнк Бэттинджер — один из основателей системы распространения страховых полисов. Надо сказать, что развитость или не развитость института страхования в стране является важным показателем разви­тия ее рынка. Никто из серьезных инвесторов и бизнесменов не будет иметь дело с партнером, в стране пребывания которого слаборазвитое страхование.
Суть страхования состоит в том, что многие участники эконо­мической деятельности отделяют часть своих доходов для соз­дания резервного фонда, из которого компенсируются убытки тех немногих, кто испытал на себе действие непредотвратимых негативных факторов. Посредниками в этом процессе выступа­ют специализированные образования — страховые общества, которые организуют процесс аккумуляции средств и направле­ния их пострадавшим.
В современном мире страхование давно интернационализиро­валось. Оно представляет собой разветвленную систему связей, взаимной поддержки и гарантий, позволяющую в случае необходи­мости привлечь колоссальные накопленные резервы для компен­сации ущерба, причиненного неконтролируемыми и нежелатель­ными факторами. И совершенно естественно, что столь важный экономический и социальный институт не мог избежать самого тщательного регулирования законодательными средствами.
Страхование развивалось на протяжении нескольких сотен -лет и стало неотъемлемым атрибутом любого бизнеса. Как многие другие институты цивилизованного мира, оно вошло в Украину на слабо подготовленную почву. Всем памятны гром­кие скандалы, связанные с крахом отечественных страховых компаний в начале 90-х годов прошлого века. Отсутствие право­вой базы, опыта работы, финансовых ресурсов, устойчивых свя­зей с международными финансовыми структурами, вопиющая финансовая безграмотность населения и сотрудников.
(more…)

Другое: Длительные отношения, Думайте как настоящий профессионал, Ответственность за результаты, Подводя итоги, Станьте специалистом по финансовому улучшению от admin Нет Комментариев »

Хороший потенциальный клиент — это человек, который в состоянии купить и заплатить в течение при­емлемого промежутка времени.
Не тратьте попусту время на приятных, милых лю­дей, которые не обладают достаточными полномочиями, деньгами или возможностями покупать ваш товар. Не­прерывно думайте о своем доходе и будьте уверены в том, что человек, с которым вы ведете беседу, может достаточ­но быстро поспособствовать росту вашего дохода, ком­пенсируя тем самым затраченное на него время.
Предварительная работа начинается с анализа ва­шего продукта или услуги и ситуации на рынке. Подоб­ный анализ поможет вам составить представление о ти­пе вашего товара и категории потенциальных клиентов, которые с большой степенью вероятности смогут его приобрести.
Начните с вопроса “Что я продаю?” Отвечайте на вопрос с точки зрения полезности вашего товара. Оп­ределите конкретные преимущества продукта, кото­рые с выгодой для себя сможет использовать клиент, приобретая его. Какая польза будет ему от этого продук­та? Каким образом продукт или услуга могут улучшить качество жизни или работы покупателя?
Во-вторых, проанализируйте, почему клиент должен приобретать данный продукт именно у вас и вашей ком­пании? Каково ваше конкурентное преимущество? Ка­кие характеристики вашего товара делают его лучше и привлекательнее, чем товар конкурентов? Чем вы от­личаетесь и в чем уникальность вашего торгового пред­ложения?
Как ни удивительно, большинство торговых агентов не знают ответов на эти вопросы. В результате они распыляют свои силы, а не сосредоточиваются на од­ном деле. Поэтому их торговые показатели гораздо ниже, чем могли бы быть. Печальный факт таков: да­же потенциальный клиент не станет ничего у вас по-
купать до тех пор, пока не поймет, почему ваш продукт лучше, чем у других торговых агентов. Ясность — это главное.

Другое: Станьте специалистом по финансовому улучшению от admin Нет Комментариев »

Точно определите уровень рентабельности в показателях времени и денег, сэкономленных или вырученных от эксплуатации того, что вы продаете. Описывайте ваш товар или услугу с точ­ки зрения того, как они смогут повлиять на финан­совое положение потенциального клиента. Ду­майте категориями прямых и непрямых финансовых выгод, которые получит клиент от использования вашего товара или услуги.
Выберите тех клиентов, которым использова­ние данного товара или услуги принесло бы наи­большую финансовую выгоду. Сосредоточьте все внимание на покупателях, которые могут наибо­лее быстро извлечь прибыль из того, что вы про­даете. Активно займитесь их поиском и не забы­вайте о таком понятии как “оборачиваемость”.

Другое: Станьте специалистом по финансовому улучшению от admin Нет Комментариев »

Одна единственная идея - внезапная вспышка озарения - может стоить миллион долларов.
Роберт Колльер

В процессе консультативной продажи вы пред­ставляете себя как консультанта, советчика, эксперта, помощника и наставника в ситуации купли-продажи. Вы задаете грамотные вопросы и вни­мательно слушаете ответы.
Когда вы работаете с компаниями, вам следует пред­ставлять себя как “специалиста по финансовому улучше­нию”. Это означает, что вы должны довести до сведения клиента, каким образом его финансовое состояние улуч­шится с приобретением товара или использованием предлагаемой услуги.
Клиенты лучших торговых агентов описывают их как консультантов, “бесплатных штатных сотрудников”. Они признаются: “Он действительно отлично разбирается в моей ситуации”. К этому вы и должны стре­миться.
Начните с вопросов касательно бизнеса вашего клиента, пытаясь выяснить, как проводятся сделки, об­разуется прибыль, на какие выплаты и расходы идут деньги. Поставьте себя на место руководителя и поста­райтесь представить, будто это именно вы ответствен­ны за достижение определенных финансовых резуль­татов.
Как только вы разберетесь в механизме работы ком­пании или отдела вашего клиента, ищите способ опи­сать и определить ваш товар в финансовом выраже­нии. Ваша главная цель — продемонстрировать клиенту, что финансовая выгода от сотрудничества с вами бу­дет гораздо больше, чем стоимость вашего товара.
(more…)

Другое: Станьте специалистом по финансовому улучшению от admin Нет Комментариев »