От чего зависит страховая сумма - 22 Август 2008

По окончании действия договора накопительного страхования жизни страховщик обязательно производит страховую вы­плату, которая состоит из (ст.9 Закона о страховании):
страховой суммы, денежной суммы, подлежащей выпла­те в случае смерти застрахованного лица или доживания застрахованного лица до указанного в договоре возрас­та;
инвестиционного дохода (бонуса) — части дохода, который получает страховщик от размещения

средств резервов по страхованию жизни;
дохода (бонуса) от иной финансовой деятельности.

Страховая сумма — часть денег, выплачиваемая по окончании
договора страхования. Эта сумма зависит от размера страховых премий, срока договора, возраста и пола застрахованного лица, рода его деятельности, видов и размера страховой защиты.
Страховая сумма определяется в договоре страхования и из­меняется только по соглашению сторон или в случае неуплаты страхователем очередного взноса.
Заключая договор страхования, мы выбираем такой размер страховых премий и такой срок договора, чтобы к его окончанию уже не работать ради денег — деньги к такому сроку у нас долж­ны быть в достаточном количестве. Финансовая грамотность человека состоит в том, чтобы правильно определить размер страховых премий и срок договора страхования.
Надо сказать, что страховая сумма очень зависит от возраста застрахованного лица и вида его деятельности. Страховая сумма для женщин выше, чем для мужчин. Понятно, что чем моложе человек, тем выше вероятность, что он доживет до окончания договора и компании не придется выплачивать страховую сум­му досрочно. Известно и то , что женщины у нас живут дольше мужчин, а поэтому и при страховании их жизни компания мень­ше рискует. Вот и выходит, что жизнь женщин дороже жизни мужчин. Прав, трижды прав был советский демограф, который еще в 70-е годы прошлого столетия выдвинул лозунг «Берегите мужчин». Но, увы, жизнь мужчины полна опасностей. На «ровном месте» мужчины готовы лишиться руки, ноги, а то и жизни.
Так что заключать договоры страхования жизни лучше в молодом возрасте. Для мужчин это правильно втройне. Так и хочется, продолжая мысль советского демографа, сказать: «Девушки — не выходите замуж за незастрахованных мужчин!» Шутка — шуткой, но не мешает всерьез задуматься, что будет с Вами и детьми в случае гибели или инвалидности кормильца. Любовь ведь надо подтверждать материально.
Молодые люди в возрасте до 30 лет могут рассчитывать на страховую сумму значительно большую, чем внесенные страховые премии. Проще говоря, кроме инвестиционного дохода (бонуса), молодые люди получат еще особый доход за «молодые годы». Особенно велик этот доход у женщин.
А вот людям старше 45 лет, скорее всего, будет установлена страховая сумма ниже суммы страховых взносов (премий). Они получат в итоге с учетом бонусов намного больше, чем внесли, но «молодежного дохода» им не видать. Вот уж действительно верно говорят «Время — деньги». Так что каждый год про­медления — это серьезные финансовые потери, как прямые, так и в виде упущенных бонусов.
Каждая страховая компания разрабатывает свои «страховые таблицы», но молодые (при равных страховых взносах и сроке страхования) всегда в конце договора получают больше денег, чем люди старшего возраста, а женщины всегда получают денег больше, чем мужчины.
Также необходимо подчеркнуть, что срок действия договора увеличивает страховую выплату не только потому, что за боль­ший срок страхователь внесет больше денег, но и за счет инве­стиционного дохода (бонуса), который ежегодно начисляется и добавляется к страховым взносам, причем в следующий год.
(more…)

ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ - 31 Июль 2008

Несите полную ответственность за планиро­вание и организацию территории, на которой вы работаете. Внимательно изучите карту района ва­шей деятельности. Разделите ее на четыре секто­ра, отталкиваясь от личного знания местности и естественных границ, таких как улицы.
Когда вы проводите подготовительную рабо­ту, постарайтесь отвести целый день или полдня на работу в одном секторе. Обзванивайте всех, живущих в данном районе до тех пор, пока ваша книга визитов не будет заполнена. Затем продол­жайте заполнять календарь встречами в осталь­ных районах.

ВОЗЬМИТЕ НА ВООРУЖЕНИЕ СЕМЬ СЕКРЕТОВ УСПЕШНОЙ ПРОДАЖИ -

Успешная продажа базируется на семи секретах или семи принципах. Они ежедневно применя­ются всеми высокооплачиваемыми торговы­ми агентами. Регулярное использование этих принципов гарантированно обеспечит вам путь к вершине.
Секрет успеха номер один: будьте серьезны! Прими­те решение до конца пройти весь путь к вершине. Ре­шитесь сегодня же стать одним из лучших. Никто и ни­что не сможет помешать вам стать истинным профессионалом. Помните: на то, чтобы стать лучшим, требуется столько же времени, сколько на то, чтобы быть средним. Время уходит безвозвратно. Ваша зада­ча — посвятить себя совершенствованию. Каждый день вы должны становиться все лучше и лучше и не останав­ливаться, пока не достигнете самой вершины.
Секрет успеха номер два: определите качество, кото­рое мешает вам добиться успеха. Найдите свое уязви­мое место и разработайте план по его устранению. По­стоянно спрашивайте себя и своего менеджера: “Ка­кое одно качество, доведенное до совершенства, ока­жет на мою жизнь наиболее положительное влияние?” Запишите свой ответ, установите сроки, составьте план и работайте по нему каждый день. Одно это решение способно изменить всю вашу жизнь.
Секрет успеха номер три: общайтесь с нужными людьми. Знакомьтесь с позитивными, удачливыми людь­ми. Общайтесь с теми, кто знает, куда они идут и что они хотят сделать со своей жизнью. И держитесь подальше от негативных, критикующих все подряд нытиков. Они тянут вас вниз, надоедают и докучают, отвлекают и рас­холаживают и неизбежно ведут вас к провалам. Помни­те, вы не сможете парить вместе с орлами, если будете копошиться среди кур.
(more…)

УЧИТЕСЬ УПРАВЛЯТЬ СВОЕЙ ТЕРРИТОРИЕЙ -

У вас, как и у владельца розничного магазина, есть своя территория продаж, где вы ищете клиентов и заключаете сделки. И точно так же, как всякий хороший магазин, ваша территория про­даж должна быть безупречно организована для получе­ния максимальных результатов.
Одна из главных причин неудачной продажи — не­качественное управление территорией. Средний тор­говый агент разъезжает по своей территории, в зави­симости от того, кто в настоящий момент готов с ним встретиться.
Такому агенту часто приходится вначале ехать в один конец города на одну встречу, а затем через весь город добираться на другую встречу. При этом на переезд он тратит час или даже больше. После чего ему снова при­ходится возвращаться обратно, потому что там у него назначена третья встреча.
Вы знаете, что ваш доход в значительной степени обусловлен количеством времени, затрачиваемым на потенциальных покупателей. Поэтому вам следует по­дробно планировать каждый день, чтобы увеличить их количество, и не позволять себе отвлекаться на второ­степенные дела.
Вот простой метод управления территорией. Вы мо­жете пустить его в ход немедленно. Разделите свою тер­риторию на четыре части так, как вы разрезаете пи­рог. С этого дня работайте каждый день или половину дня в одном из этих районов. Если вы договариваетесь о встречах, назначайте их так, чтобы они следовали одна за другой. Благодаря данному методу вы сократи­те время, уходящее на дорогу, и увеличите время пред­варительной работы, презентаций и заключения сделок.
Если клиент просит вас приехать в определенный день, когда у вас ничего не запланировано в этом райо­не, поборите искушение изменить график и кинуться на встречу. Вместо этого вежливо объясните, что вы буде­те в данном районе такого-то числа и попросите клиен­та организовать встречу в этот день. Удивительно, на­сколько уважительнее клиенты относятся к торговым агентам, когда понимают, что те заняты делом и умеют распоряжаться своим временем.
(more…)

Четкие цели в вопросе доходов -

Существует качество, которым должен об­ладать человек, стремящийся к победе. Это определенность цели, знание того, что ты хочешь, и жгучее желание обладать этим.
Наполеон Хилл

Ваше умение ставить перед собой цели, а затем составлять четкие письменные планы их реа­лизации — это основное умение для достиже­ния успеха в сфере продажи.
Дело в том, что вы не можете стрелять по мишени, которую не видите. Самые высокооплачиваемые торго­вые агенты ставят себе очень четкие цели в вопросе до­ходов и объема продаж, расписанные по годам, меся­цам, неделям, дням и даже часам. Они абсолютно точно знают, что им необходимо делать каждый день, чтобы достичь целей, поставленных перед собой.
Предлагаю в помощь схему, которую вы можете ис­пользовать, чтобы попасть в двадцатку лучших профес­сионалов вашей области. Начните с определения сум­мы, которую вы хотели бы заработать в следующие

двенадцать месяцев. Поставьте себе целью увеличить свой доход, по крайней мере, на 25% по сравнению с вашим самым прибыльным годом. Такая, своего рода, длительная цель будет мотивировать вас и придавать си­лы для более интенсивной работы. Единственный во­прос, который вы должны мне задать: “Как?”
(more…)