Бизнес образование

По окончании действия договора накопительного страхования жизни страховщик обязательно производит страховую вы­плату, которая состоит из (ст.9 Закона о страховании):
страховой суммы, денежной суммы, подлежащей выпла­те в случае смерти застрахованного лица или доживания застрахованного лица до указанного в договоре возрас­та;
инвестиционного дохода (бонуса) — части дохода, который получает страховщик от размещения

средств резервов по страхованию жизни;
дохода (бонуса) от иной финансовой деятельности.

Страховая сумма — часть денег, выплачиваемая по окончании
договора страхования. Эта сумма зависит от размера страховых премий, срока договора, возраста и пола застрахованного лица, рода его деятельности, видов и размера страховой защиты.
Страховая сумма определяется в договоре страхования и из­меняется только по соглашению сторон или в случае неуплаты страхователем очередного взноса.
Заключая договор страхования, мы выбираем такой размер страховых премий и такой срок договора, чтобы к его окончанию уже не работать ради денег — деньги к такому сроку у нас долж­ны быть в достаточном количестве. Финансовая грамотность человека состоит в том, чтобы правильно определить размер страховых премий и срок договора страхования.
Надо сказать, что страховая сумма очень зависит от возраста застрахованного лица и вида его деятельности. Страховая сумма для женщин выше, чем для мужчин. Понятно, что чем моложе человек, тем выше вероятность, что он доживет до окончания договора и компании не придется выплачивать страховую сум­му досрочно. Известно и то , что женщины у нас живут дольше мужчин, а поэтому и при страховании их жизни компания мень­ше рискует. Вот и выходит, что жизнь женщин дороже жизни мужчин. Прав, трижды прав был советский демограф, который еще в 70-е годы прошлого столетия выдвинул лозунг «Берегите мужчин». Но, увы, жизнь мужчины полна опасностей. На «ровном месте» мужчины готовы лишиться руки, ноги, а то и жизни.
Так что заключать договоры страхования жизни лучше в молодом возрасте. Для мужчин это правильно втройне. Так и хочется, продолжая мысль советского демографа, сказать: «Девушки — не выходите замуж за незастрахованных мужчин!» Шутка — шуткой, но не мешает всерьез задуматься, что будет с Вами и детьми в случае гибели или инвалидности кормильца. Любовь ведь надо подтверждать материально.
Молодые люди в возрасте до 30 лет могут рассчитывать на страховую сумму значительно большую, чем внесенные страховые премии. Проще говоря, кроме инвестиционного дохода (бонуса), молодые люди получат еще особый доход за «молодые годы». Особенно велик этот доход у женщин.
А вот людям старше 45 лет, скорее всего, будет установлена страховая сумма ниже суммы страховых взносов (премий). Они получат в итоге с учетом бонусов намного больше, чем внесли, но «молодежного дохода» им не видать. Вот уж действительно верно говорят «Время — деньги». Так что каждый год про­медления — это серьезные финансовые потери, как прямые, так и в виде упущенных бонусов.
Каждая страховая компания разрабатывает свои «страховые таблицы», но молодые (при равных страховых взносах и сроке страхования) всегда в конце договора получают больше денег, чем люди старшего возраста, а женщины всегда получают денег больше, чем мужчины.
Также необходимо подчеркнуть, что срок действия договора увеличивает страховую выплату не только потому, что за боль­ший срок страхователь внесет больше денег, но и за счет инве­стиционного дохода (бонуса), который ежегодно начисляется и добавляется к страховым взносам, причем в следующий год.
(more…)

Другое: Длительные отношения, Думайте как настоящий профессионал, Основные положения, Подводя итоги, Станьте специалистом по финансовому улучшению, Четкие цели в вопросе доходов от admin Нет Комментариев »

Что стало бы с моими деньгами, если бы я не вложил их в страхование жизни? Вероятно, от них ничего бы не осталось сегодня. Вероятно, их постигла бы та же участь, что и большинство моих сбережений.
Я потерял очень много на бирже, и лишь незначительная часть этих займов принесла или принесет прибыль. Я также делал другие капиталовложения, которые привели не только к финансовым потерями, но и к беспокойству и головной боли.

Думаю, нашим читателям не стоит объяснять, кто такой Дейл Карнеги. Это автор мирового бестселлера «Как приобрести дру­зей и оказывать влияние на людей». А Фрэнк Бэттинджер — один из основателей системы распространения страховых полисов. Надо сказать, что развитость или не развитость института страхования в стране является важным показателем разви­тия ее рынка. Никто из серьезных инвесторов и бизнесменов не будет иметь дело с партнером, в стране пребывания которого слаборазвитое страхование.
Суть страхования состоит в том, что многие участники эконо­мической деятельности отделяют часть своих доходов для соз­дания резервного фонда, из которого компенсируются убытки тех немногих, кто испытал на себе действие непредотвратимых негативных факторов. Посредниками в этом процессе выступа­ют специализированные образования — страховые общества, которые организуют процесс аккумуляции средств и направле­ния их пострадавшим.
В современном мире страхование давно интернационализиро­валось. Оно представляет собой разветвленную систему связей, взаимной поддержки и гарантий, позволяющую в случае необходи­мости привлечь колоссальные накопленные резервы для компен­сации ущерба, причиненного неконтролируемыми и нежелатель­ными факторами. И совершенно естественно, что столь важный экономический и социальный институт не мог избежать самого тщательного регулирования законодательными средствами.
Страхование развивалось на протяжении нескольких сотен -лет и стало неотъемлемым атрибутом любого бизнеса. Как многие другие институты цивилизованного мира, оно вошло в Украину на слабо подготовленную почву. Всем памятны гром­кие скандалы, связанные с крахом отечественных страховых компаний в начале 90-х годов прошлого века. Отсутствие право­вой базы, опыта работы, финансовых ресурсов, устойчивых свя­зей с международными финансовыми структурами, вопиющая финансовая безграмотность населения и сотрудников.
(more…)

Другое: Длительные отношения, Думайте как настоящий профессионал, Ответственность за результаты, Подводя итоги, Станьте специалистом по финансовому улучшению от admin Нет Комментариев »

Пенсионные средства, накопленные за время пребывания в браке одним из супругов, в пенсионном фонде страховой организации или на пенсионном депозитном счете, являются общим имуществом супругов, если иное не предусмотрено брач­ным контрактом. В случае распределения пенсионных средств в связи с расторжением брака каждая сторона определяет со­ответственно пенсионный фонд, страховую организацию или банковское учреждение, которое имеет право на открытие пен­сионного депозитного счета, для передачи надлежащей ей части пенсионных средств и в письменной форме сообщает об этом администратору, страховой организации и банковскому учреж­дению, откуда передаются пенсионные средства (п.1 ст.66).

Другое: Думайте как настоящий профессионал, Основные положения, Подводя итоги от admin Нет Комментариев »

Работать с некоторыми людьми означает даром те­рять время. Даже если вы сумеете договориться с ними о встрече, они очень редко у вас что-нибудь купят. Вот несколько характеристик нежелательных клиентов:
у клиента нет ни необходимости, ни денег, ни полно­мочий, ни потребности приобретать то, что вы про­даете;
клиент критически настроен по отношению к вам, вашей компании и вашему продукту;
клиент сразу начинает торговаться и спорить о цене;
клиент невыгодно сравнивает вас с вашими конку­рентами;
клиент не может принять окончательного решения о покупке;
данный клиент не представляет никакой перспекти­вы в дальнейшей работе или получении рекомендатель­ных отзывов.
Иногда в целях экономии собственного времени луч­ше прервать все дискуссии с нежелательным клиентом и не пытаться убедить его совершить покупку. Держи­тесь предельно вежливо, но не теряйте времени там, где ваши усилия не будут оценены.

Другое: Думайте как настоящий профессионал от admin Нет Комментариев »

Составьте список из всех причин, приводимых вашими клиентами при отказе от покупки. Орга­низуйте полученный список по приоритетности и частотности. Выделите основные возражения, с которыми вы сталкиваетесь, и которые мешают вам заключить контракт.
Запишите эти возражения на левой стороне бумаги. Разделите лист пополам вертикальной ли­нией. В правую колонку впишите логические и убедительные ответы на каждое возражение.
Поспрашивайте остальных торговых агентов, как они реагируют на подобные возражения. Учи­тесь отвечать естественно, когда кто-то выдвинет то или иное возражение. Запаситесь рекоменда­тельными письмами и другими доказательствами того, что возражение — не есть повод отказывать­ся от покупки. С сегодняшнего дня вы должны пе­рестать довольствоваться словом “нет” в качестве ответа, за исключением тех случаев, когда у потен­циального клиента действительно имеется вес­кая причина отказаться от приобретения.

Другое: Думайте как настоящий профессионал от admin Нет Комментариев »